À拢（1）

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回到办公室，我的唯一期待的居然是盼着Stin骂我一顿，是的，我很自责于自己把私人的感情带进工作中。没想到，小强见到我就激动地说：“上官¾理，刚才萧总来过电话，说要定4个版面的广告，他还要在舞台上做新产品的发布秀。”

听了这个消息，我差点说不出话来了，激动地向部门里所有人鞠了一躬，然后说：“谢谢，谢谢你们。小强，这个单子就由你来负责。”

小强有点惊慌失措：“我，我行吗？”

我拍拍他的肩膀说：“我相信你，你一定行的，我相信我的眼光，好好做吧。不要让我失望哦。”

小强坚定地点点头，我开心地笑了。

让刚刚走上工作岗位的小强在眉睫时刻，接**公司的大项目，确实有点不妥当，我本该叫他脚踏实地一步一个脚印地来，可是我、赵明和张东手头的广告需要做后期服务的已¾不少了，根本没有那么多时间，只能勉为其难地叫小强上了。不过，小强有自己的优势，首先，他有初生牛犊不怕虎的气势，其次，他单纯，热情，为人真诚。但是，在他接手前，我必须要给他洗洗脑子。于是，我把他叫进了会议室。

我做出一副大姐姐的样子说：“小强，前些天你联系的几个招聘广告，做得不错，值得表扬。这次我把萧总的广告交给你负责，是跟你前期的表现有关，并且你又是中文系毕业的，所以从商定签约，策划，到最后校稿都由你全权负责，我对你有信心。如果你遇到什么困难了，可以随时告诉我。”

小强似乎还是信心不够：“可是我才刚出道，我也知道**公司的影响力，我怕我胜任不了，把事情搞砸了。这个项目可直接决定我们本次特刊的招商是否成功呢。”

我顿了两秒钟，接着说：“弗雷德里克·W.尼科尔曾¾说过一句话，我认为很好，他说无论一个人的职业或者业余爱好是什么，他在一生中取得的进步从本质来说都取决于他的推销能力，他推销的最重要的东西就是他自己以及他的良好品质。换句话来说，你在推销我们服务的时候，就是在推销自己以及你的为人。不要因为你跟赵明，张东这些具有一定销售¾验的业务员相比，缺少实战与技巧而觉得自己无法胜任。有时单纯，缺少职业化的口吻未必是致命弱点，有时候事情换个角度看，最大的缺陷也许就是你最大的优点。我需要你拿出自己最大的真诚，用你的个人魅力去打动他们，叫他们放心地把事情交给你。”

小强停下了记录的笔：“我一定会表现出百分之百的真诚，可是光有真诚是不行的，我还要有说服力。”

我偷偷地瞄了眼小强在笔记本上写的东西，虽然字有点难看，但十分得工整而有条理性，心中不由有点喜悦，觉得自己并未看错人：“现在像你这样爱护小动物，喜欢种花养草的男人的确属于罕见，从小事来看，你热情，有爱心，平易近人，如果要用一个词来表示，那就叫做亲和力。有许多美容院的老板向我讨教如何选用美容师，美容师又该具备什么样的条件。一般我们看到招聘美容师的广告上的要求是这样的——皮肤好，气质佳，而后面的内容可能是有亲和力，也有可能是销售能力强。小强，你要是老板，你是会用有亲和力，还是用销售能力这个词？”

小强抓了下头说：“我选有亲和力这个词，虽然我没做过美容，但我做过美发，我想道理应该是一样的。我喜欢有亲和力的发型师，用技术和热情打动我，让我愿意下次找他继续为我服务，而有些人一会向你推销这个，一会向你推销那个，一点诚意都没有，在这个客人烫发的时候，马上又瞄准另外一个新进来的客人，同时做两个客人，感觉他一直在尽职地做销售人员。”

我点点头：“嗯，你说得很对，那些有亲和力的人具有能处理好人际关系的能力，而这种能力可以使客户自我感觉良好，从而会对说服者产生好感。据我所知，萧总刚从国外留学回来，也是刚刚进入这个行业，虽然谈不上对美容行业有非常深的理解，但**公司不是什么小公司，老¶事长能把如此大的家业交给他，必然有一定的道理，万一他问到了你一些专业的问题，你答不出来，可以坦诚一点。”

在小强离开会议室以后，我端着咖啡站起来，透过偌大的玻璃窗，若有所思地眺望着这个高楼林立的城市。今天发生的一切，是那么熟悉，四年前，就是在这里，唐姨从五十多个求职者中选中了我，也是在这里，唐姨没有顾及任何¶事的反对，把一个有潜力的大项目交给当时那个初生牛犊不怕虎的我。我没辜负她的期望，为了报当年的滴水之恩，我用自己的生命和唐姨一起打天下。现在公司上了正轨，并且颇具规模，我也和企业一道成长了，我比过去美丽，不再是那个不修边幅的丑小鸭，也比过去有胆识，可我同时却心痛地看着岁月在唐姨脸上刻下皱纹，也担心地看着她因为肠胃不好精神越来越差。偶尔，我会恨唐姨一次次把我从副总的位置上À下来，但是每每看到她在给自己女儿买一份礼物的同时，记得也给我买一份的时候，在别人面前懿群长，懿群短的时候，或听到一句发自她内心的关心的话语时，我所有恨意都没了。人总是矛盾的吧。

我微微一笑，突然感觉到有人在我的肩膀上轻轻地拍了一下，一转身我看见了唐姨。

“唐姨，我能问你个问题吗？这个问题是我想了四年都没想明白的事情。”

唐姨点了点头。