身在其位

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回到销售一部的办公室，小强跟我说：“老大，刚才有人一直打你手机，看你和老板说话，我就没告诉你。你快回个电话吧，一定是有急事。”

手机屏幕上显示的是王海的手机号码，我呆呆地坐下来，任凭手机继续响着。已¾四年了，为什么他还是阴魂不散，难道他就不能放过我吗？难道他不知道他的出现会带给我多少痛苦吗？

我把手机甩手交给小强：“你接，就说我不在。”

小强接了，当然没有像所有小品里那样傻到说上官¾理说了，她不在。

而我却从小强眼里看到了有些微笑的眼神：“哦，好的，你是说要做4个版面的广告，外加产品发布会，必须要上官¾理负责，好，没问题，一定，一定。”

我觉得王海跟我们公司合作纯属私心，他的目的就是要接近我，于是，没等小强说完，我抢过了电话：“王海，你不要再白费力气了，我根本不想见到你！你为什么总是阴魂不散，我求你了好不好，你放过我吧¡¡”

一大堆炮轰之后，我口干舌燥，于是我停下来，王海趁这个空挡开始发言了：“上官¾理，我不会把私人感情带入工作中。之所以选择你们公司，选择你，是因为你们有这个实力，我是一个商人，虽说宣传费用不是很高，但我希望我花的每分钱都有足够的价值。今天晚上有空吗？我想请你与我边吃边谈。”

边吃边谈？吃饭可是大事情，看着让我心痛的他，我还能吃得下吗？于是，我说：“对不起，王总，我不习惯边吃边谈，我希望在工作时间解决工作问题，晚饭时间可是我自己的时间，我也不喜欢公事和私事掺和在一起。你看下午我有时间，您是否方便来我们公司谈一下具体的合作？”

王海也没再为难我：“好，我半小时后到，你把合约准备好，我是要过来签字的。”

我于是也很平和地说：“好，我恭候您的大驾。”

我寻思王海既然要跟我谈工作，那我也得好好准备一下。我对小强说：“小强，半小时后王总过来，你马上拟份合同，并且准备好谈判的资料。对了，通知美工有新的版面要上。”

我先走进会议室定了定心情，我不断地告诉自己必须精神百倍地打赢这场无声的战役，我不可以叫王海看不起。

没想到他还真的很准时，并且带了5个人一起来，我突然觉得他们有点像香港电视剧里的陪审团，而我们这边只有我跟小强两个人。

双方坐下来，我听到王海旁边的人说：“上官¾理，你是什么头衔？我们今天可是总¾理亲自来的。还有，我们一行来了6个人，而你们作为东道主才2个人，未免太看不起我们了，毕竟我们也是一家跨国公司。我本人对你们的诚意表示怀疑，如果你不能给我们一个合理的解释，我们将终止与你们的合作。”

我觉得这世界上有句话说得特别好：人不可貌相。你说王海旁边的这个人论长相论气质，哪样都不错，可说话居然如此得刁难人，不给他点颜色看看，就不知道我上官到底是何种人物。真是的，有没有点常识，连我在这个行业内的大名都没听过。

其实我很想过去扇他一耳光，但我依然静如处子地带着温暖的笑容对他说：“中国有句古话叫做刀要用在刃上，我想你应该听过吧？我是本次活动的项目¾理，也就是说这次活动的直接决策人是我，并且我是贵公司总¾理王先生点名的谈判对象。这位先生，我不知道怎么称呼你？如果你能代表贵公司对我的能力有所怀疑，我们可以请我们的总¾理来进行谈判。”

接着，我装模作样地合上文件夹，站起来准备往外走，那人显然是着急了，因为我刚才说过我是他们老总点名的谈判方：“上官¾理，我不是这个意思，您看看，时间也是很紧迫的。我们开始吧，您大人不记小人过。”

王海在这个时候也发话了：“上官¾理，刚才BRUCE说的话确实有不妥之处，请您别见怪，当然，我们对您的资历没有任何的怀疑。请坐。”

既然王海给了我个台阶，我也就没客气地坐下了。

Bruce从公文包里拿出了U盘交给小强，然后向每个人分发了一份纸文件。小强调试好电脑和大屏幕的颜色之后，插入了U盘。

Bruce走上前去开始解说：“各位，在屏幕上滚动显示的是本公司最新推出的魔幻彩妆系列以及红酒面膜，它针对的消费人群是18到25岁之间的时尚女性¡¡因为这次的版面定的比较多，我希望贵公司能给我们公司做个整体包装，同时要把产品的性能和加盟方式等内容加进去。”

我有点无语了，像这么有名的跨国公司居然也有样的庸才在里面混着，我真为王海感到惋惜：“Bruce，我先打断你一下。我看了你要加进的文字内容，我认为实在是太多了，而当今是个读图时代，文字越简练、精辟、有杀伤力就越好，现在人们的时间观念都很强，要用最短的时间，让别人知道你要表达的内容。如果你不能在第一时间迅速地吸引别人，那么即便做再多的宣传也是徒劳的。还有一点就是，一个品牌对消费者的心理的影响力远远大于一个公司，一个公司可能会因为各种状况倒闭，但一个品牌它是无形资产，永远消失不了的。消费者关心的是某个牌子的效果和质量，而不是Ë是生产商。所以，我的建议是取消公司简介以及大段大段的产品性能介绍，把重点放在宣传品牌上，文字需精练且突出商业价值。”

王海在一边不住地点头：“Bruce，上官小姐的话很有道理，你回去可要好好反省一下。好，上官¾理，看了刚才几个系列的产品，我想让你谈谈具体的宣传方案。”

我微笑着向王海点了下头。

¾过4个小时的激烈讨论，##公司最终把4个版面的广告方案以及现场展示方案确定下来，但他们的要求是明天早晨必须看到符合他们要求的样本，这等于就是宣布我今晚甭想休息了。